做過兒童樂園的老板們都知道，相對(duì)規(guī)范的商場(chǎng)留給兒童樂園的位置多是在三樓，這樣的位置對(duì)于核心的商場(chǎng)來說肯定是很好的，但更多的卻是人流量相對(duì)一般的商場(chǎng)，而這恰恰又是多數(shù)兒童樂園投資者不得不接受的現(xiàn)實(shí)。

面對(duì)人流量一般的商場(chǎng)，最現(xiàn)實(shí)的問題就是平日里人流少，假日人流量多，三樓人流量少，一樓人流量多，那么我們要怎么做才能把一樓人流量引到我們?nèi)龢堑膬和瘶穲@呢？

首先，我們的樂園必須是經(jīng)營(yíng)的足夠用心，否則一切的營(yíng)銷都是徒勞的，然后可以在商場(chǎng)人流量最大的地方做一個(gè)引流的基點(diǎn)，上次我們有說到，只有離消費(fèi)者更近才能頻繁的出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，然后才有機(jī)會(huì)抓住更多消費(fèi)者的碎片化時(shí)間刺激消費(fèi)，畢竟游樂板塊的消費(fèi)者都是即興消費(fèi)型，所以需要找一個(gè)顧客最容易出現(xiàn)的地段做一個(gè)前沿引流基點(diǎn)，通過基點(diǎn)，把優(yōu)惠和樂園信息傳送給我們的消費(fèi)者，從而達(dá)到引流的效果。

那么引流基點(diǎn)該怎么選擇和注意哪些呢？下面我們就來一一拆解。

① 首先引流基點(diǎn)的占地一定適中：大概50方左右最為合適，做小了很難吸引顧客，難以起到聚眾效應(yīng)，做大了位置難找并且成本也會(huì)大幅增加。

② 投資成本不能過高：控制在20萬以內(nèi)，因?yàn)轫?xiàng)目的主要目的是引流，真正的消費(fèi)是我們的兒童樂園。

③ 具有大眾、高頻、多人的屬性：兒童樂園本身就是一個(gè)容量大、消費(fèi)快慢皆宜的一個(gè)場(chǎng)所，引流基點(diǎn)就是要持續(xù)引流更多的人來達(dá)到目的和效果。

④ 游玩時(shí)間要短：我們的目的是引流到兒童樂園，從而產(chǎn)生更大的消費(fèi)，而不是每天50個(gè)顧客就能排滿一整天。

⑤ 自身收益要高：項(xiàng)目本身是要為樂園帶來流量的同時(shí)，還能保障自身的開支，最好不要在引流項(xiàng)目上賺取過多的利潤(rùn)，否則就會(huì)失去引流的功能。

⑥ 持續(xù)性要好：項(xiàng)目本身不能只是圖個(gè)新鮮，必須有百玩不膩的屬性，如果玩三兩次就玩膩了，那也會(huì)失去持續(xù)引流的效益。

⑦ 視覺效果要好：讓路過的客人看到就能產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)，從而愿意走近項(xiàng)目、走進(jìn)項(xiàng)目、發(fā)生關(guān)系、導(dǎo)入樂園。

⑧ 經(jīng)營(yíng)模式要和兒童樂園結(jié)合：我們需要采取和樂園會(huì)員相融合的一卡通機(jī)制，甚至遍布各商場(chǎng)的一卡通引流基點(diǎn)，從各處為兒童樂園導(dǎo)流。

⑨ 項(xiàng)目選擇：綜合以上分析，目前市場(chǎng)上較適合的項(xiàng)目有-網(wǎng)紅禮品項(xiàng)目、IP小樂園、CS戰(zhàn)車競(jìng)技館等較為合適。