雖說(shuō)決定樂(lè)園業(yè)績(jī)的因素很多，但是，關(guān)鍵因素卻只有三點(diǎn)“位置、硬件、管理團(tuán)隊(duì)”，在類似的位置，有的樂(lè)園可以經(jīng)久不衰，有的缺開(kāi)業(yè)一個(gè)月不到就難以為繼，其實(shí)這背后暗藏玄機(jī)，所謂打牌的技巧決定出牌的順序。

但凡業(yè)績(jī)好、人氣高的樂(lè)園，都是一開(kāi)始就把項(xiàng)目\套餐進(jìn)行了矩陣化的深入梳理，然后通過(guò)不斷地培訓(xùn)、落地、總結(jié)、復(fù)盤(pán)才達(dá)到的效果，任何的成功都不是一蹴而就。

常規(guī)形式：以淘氣堡和游樂(lè)設(shè)備之間相輔相成，使用其中之一作為流量產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路，然后反復(fù)截留和挖掘顧客的消費(fèi)需求。比如淘氣堡年卡399元用以擴(kuò)大量銷(xiāo)量，以達(dá)到截留顧客一年的時(shí)間，然后在一年時(shí)間里對(duì)顧客反復(fù)培養(yǎng)教育其玩游樂(lè)設(shè)備，最后顧客在游樂(lè)設(shè)備的消費(fèi)將再次遠(yuǎn)超399元，反之也是一樣。


多組合形式：以小項(xiàng)目的底價(jià)59元半年卡的策越打入市場(chǎng)，完成第一波最大流量帶入和收入，再用淘氣堡促銷(xiāo)卡針對(duì)性的穩(wěn)定第二波收入，游樂(lè)設(shè)備坐等第三波收入。

此類方案不僅引來(lái)了大量的有效流量，又捆綁住了顧客，而且還回收了絕大部分的投資成本，需要注意的是“需要做好各項(xiàng)目的價(jià)格策略和選擇好有吸引力、能多人次、快速度的小項(xiàng)目才能達(dá)到效果”。